【简介】感谢网友“wybzdwsm”参与投稿，下面是小编精心整理的渠道管理竞聘稿（共15篇），希望能够帮助到大家。
篇1：市场部渠道管理科科长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午(下午、晚上)好！
我是来自市场部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省边防团石丫口35547部队74分队特种作战模范连服役，1991年考入湖北省荆州市人民警察学校1994年专科毕业，由当地基层派出所调入云南省昆明市司法警官学校任教官，正式加入xx空调公司并任职于市场渠道管理科负责人的工作。
我今天竞聘演讲的主题是：铸盾与领跑！
为什么要用“铸盾”与“领跑”作为我演讲的专项题目呢？这是我在静思的工作总结与的规划后确立的！
自本部市场部渠道管理科成立以来，在领导的信任与悉心指导帮助下，我有幸担负起科室负责人这个角色，带领着科室团队在“渠道管理”这个领域摸索学习了一年，勤勤恳恳，不断进取：沉淀了较为丰富的管理经验，具备了较强的组织协调与专业能力。因此，我今天充满信心的走上这竞聘讲台！
今天，我竞聘的是渠道管理科科长一职，正是希望能通过个人职业生涯上的历练和提升从而能促进自己在这个领域的工作不断深入开展！
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市场解决办法主要包括V品牌专卖店管理体系和V品牌安装管理办法、V品牌售后服务管理体系这三大块内容，以全面提升V品牌的市场竞争力。并制定了相应的经销商考核体系以保障管理体系的顺利推进。
2、渠道管理重心下沉
针对V公司一级经销商对二级经销商服务管理水平严重不足的客观现实，V公司决定将销售渠道管理重心下沉，即从以前只管理一级经销商转变为同时管理一级和二级经销商，具体操作措施有两点：一是V公司销售人员越过一级经销商对二级经销商进行市场帮扶，当然相关物流、财务方面的工作仍由一级经销商操作；二则比较激进，在一些条件成熟的地区开始缩小一级经销商的销售区域，而分离出来的二级经销商则直接升级为一级经销商，以增加V公司营销政策的执行力度。
3、重点市场派驻销售代表
为了保证“管理”的顺利输出，V公司从这时起开始在重点市场派驻销售代表，对重点区域经销商进行贴身市场“帮扶”。
4、考评标准从“唯结果考核”到“结果过程兼顾考核”
随着只输出“产品”到输出“管理”，V公司对经销商的考核内容结构也发生了重大变化，从之前的只考核销量转变成了除销量之外还包括专卖店形象、售后服务水平等内容的综合考评，通过加强对经销商经营过程的控制帮助“管理”的顺利输出
V公司在这个市场阶段通过向经销商“输出管理”有力提升了经销商的经营管理水平，从而在全行业产品严重同质化的背景下，通过良好的终端形象、优质的安装服务水平等等为自已建立了强有力的市场竞争力，从而赢来了公司的第二个发展高峰。
